Comment faire en sorte que les gens soient disposés à payer un prix supérieur à la moyenne pour votre nouveau modèle ? Pas simple sur un marché hyperconcurrentiel tel que celui de l’automobile. Mais Redwood – une agence de communication renommée située à Londres et spécialisée en content marketing - est parvenue à hisser 4 marques automobiles à un niveau premium supérieur grâce à une stratégie judicieuse de marketing de contenu. Gavin Green n'a pas hésité à prendre l'avion depuis Londres pour nous expliquer en 3 points la formule du succès. GAVIN GREEN - REDWOOD
1. Les marques premium exigent un contenu étoffé racontant une histoire
D’après Gavin, le fait qu’un contenu ne survit actuellement que dans un format « rapidement consommable » constitué d’un nombre limité de caractères ou de secondes est à proscrire si l’on veut créer une perception premium. Et c’est également ce qu’a affirmé l’auteur et le conférencier, Andrew Davis, lors de la Content Marketing World 2018 au travers de sa citation « quit blaming the goldfish » (arrêtez de blâmer le poisson rouge). Il est insensé de considérer votre public comme ayant une durée d’attention équivalente à celle d’un poisson rouge. Si vous suscitez la curiosité de votre lecteur, spectateur ou auditeur de manière réfléchie et avec émotions, vous serez ébahi de la manière dont ceux-ci boiront vos paroles du début jusqu’à la fin. N’hésitez donc pas à mener moins de campagnes et à consacrer davantage de budget à l’une de ces vidéos susceptibles d’exalter le consommateur ou dans l’un de ces magazines de marque capable de le clouer à son fauteuil. Et par-dessus tout, racontez une histoire. Soyez authentique et recherchez ces éléments auxquels vous souhaitez être associé en tant que marque. Un style de vie, la nature, l'aventure ? Sur la couverture de votre magazine de marque, échangez dès lors votre tout dernier modèle contre une image attirant l’attention sur cet élément. Tell, don’t sell! Land Rover représente ainsi la liberté d’aller où vous le souhaitez. Ils soulignent cette proposition de valeur unique dans leur magazine Onelife par le biais de récits sur différentes régions du monde qui ont pour but de renforcer la force intérieure et la volonté d’aller « au-delà et encore plus loin ». On peut y lire notamment la façon dont la Land Rover brave les routes les plus dangereuses au monde et comment elle est en outre capable de rouler sur la glace, via un test sur la seule véritable route de glace de l’Atlantique.
2. Un contenu premium rédigé par des spécialistes avec un bagage rédactionnel
Inutile de multiplier les blogposts au contenu superficiel. Ceux-ci sont assez nombreux. Effectuez vos propres recherches et consultez un véritable expert en la matière ! Quelqu’un qui pose les bonnes questions, qui sait ce qui intéresse vraiment le consommateur et qui peut traduire ses idées en puissants messages avec du contenu. Car seuls des spécialistes disposant de connaissances sur leur propre niche jouissent encore d’une certaine crédibilité. En outre, vous profitez également de leur grand réseau en ligne. Ces influencers du secteur présentent un triple avantage : en tant que canaux de distribution, en tant que sources crédibles et en tant que mécanismes de persuasion.
3. Un contenu premium au design minimaliste et simple
Bannissez toute explosion de couleur, des images, de texte. Les marques premium exigent des photos de haute qualité, beaucoup de lignes vierges et une oasis de tranquillité. Démarquez-vous de vos concurrents. Dénichez des photos encore jamais publiées et adoptez pour votre modèle une mise en scène qui sort des sentiers battus. Mais souvenez-vous : keep it simple and smart !
Lisez ici les autres enseignements d’experts durant le séminaire de contenu pour le secteur automobile par Custo et bpost media.
