« Le Direct Mail fait vraiment la différence au niveau de l'activation, même auprès de nos clients fidèles. » - Lise Conix, Marketing Manager Torfs

Objectif

Rappeler aux clients fidèles de Torfs (en Flandre) qu’ils disposent d’un crédit d’achat accumulé grâce à leurs points de fidélité, et veiller à ce qu’ils fassent usage de leur remise (allant de 2,5 à 20 euros).

Approche

Groupe test avec Direct Mail (Paper Mail) :

Les clients les plus fidèles ont reçu un e-mail et un Direct Mail (Paper Mail) en guise de rappel lorsqu’ils n’avaient pas réagi après 3 semaines.

Groupe de contrôle :

Des clients avec un profil d’achat identique et les mêmes caractéristiques socio-démographiques ont reçu uniquement un e-mail.

Résultat pour le groupe test (avec DM)

• 17 % de chiffre d’affaires en plus pour le groupe test qui a reçu un e-mail et un Direct Mail (Paper Mail) de rappel, par rapport au groupe de contrôle qui a reçu uniquement un e-mail.
• Chaque euro investi a rapporté 6,11 euros de chiffre d’affaires.
• Outre les résultats financiers, le Direct Mail (Paper Mail) a conduit à une fidélité renforcée (59 %), des émotions positives (72 %) et une stimulation du trafic internet (76 %) parmi les lecteurs.

3 infos à retenir

• Vos clients fidèles aussi sont sensibles à une campagne d’activation. Ne les oubliez pas.
• E-mail et Direct Mail (Paper Mail) ne sont pas interchangeables, mais complémentaires. Ils touchent chacun une cible différente.
• Le Direct Mail (Paper Mail) fonctionne à merveille comme outil de rappel pour mobiliser les consommateurs qui ne sont pas passés à l’action.