Natuurpunt, een toonaangevende organisatie voor natuurbehoud in Vlaanderen, stuurt jaarlijks een zeer succesvolle Direct Mail (DM) campagne uit. Deze campagne, gericht op het werven van nieuwe leden en vrijwilligers, heeft niet alleen indrukwekkende resultaten opgeleverd, maar dient ook als een inspirerend voorbeeld voor marketeers in de non-profitsector. In deze blog bespreken we de opzet, strategie en resultaten van deze campagne, en waarom het een best practice is.
Beschrijving van de DM campagne
De DM campagne van Natuurpunt bestond uit een zorgvuldig opgestelde brief die potentiële leden en vrijwilligers aansprak. De brief benadrukte de voordelen van natuurbehoud en nodigde ontvangers uit om deel te nemen aan de missie van Natuurpunt. De call-to-action (CTA) in de brief was duidelijk en eenvoudig: mensen konden zich aanmelden door de QR-code op de brief te scannen of door een bankoverschrijving te doen. Deze duale benadering zorgde voor een laagdrempelige manier om te reageren, zowel online als offline.
Achtergrond van de actie
Natuurpunt wilde de effectiviteit van een geadresseerde papieren mailing testen om nieuwe leden te werven. De doelgroep bestond uit natuurliefhebbers in Vlaanderen die al interesse hadden getoond in wandelen, fietsen en doneren. Door deze specifieke groep aan te spreken, hoopte Natuurpunt een emotionele betrokkenheid te creëren en hen te motiveren om lid te worden.
Doel van de campagne
Het primaire doel van de campagne was het vergroten van het ledenbestand van Natuurpunt. Daarnaast wilde de organisatie ook het bewustzijn over hun missie vergroten en meer vrijwilligers aantrekken om actief bij te dragen aan natuurbehoud in Vlaanderen.
Nabijheid en activatie
De strategie van Natuurpunt was gericht op het betrekken van mensen bij hun missie door de voordelen van natuurbehoud in hun eigen omgeving te benadrukken. De campagne richtte zich op nabijheid en activatie, waarbij de nadruk lag op de vreugde van natuurbeleving in de eigen buurt. Door wandelingen en activiteiten met kinderen te promoten, werd een breed publiek aangesproken. Deze DM campagne wordt beschouwd als een best case vanwege de indrukwekkende resultaten en de positieve impact op de organisatie. De campagne won het vertrouwen van Natuurpunt om jaarlijks een wervingscampagne op te zetten met behulp van hun data. De eenvoudige en toegankelijke manier om te reageren, zowel online als offline, droeg bij aan het succes.
Resultaten
De campagne bereikte 74% van de “bewuste prospects” - mensen die Natuurpunt kenden maar nog geen lid waren. Daarnaast overwoog 38% van de lezers geadresseerden om Natuurpunt te steunen als goed doel. Maar liefst 45% van de ontvangers lezers bezocht de website, zocht naar meer informatie, scande de QR-code of was van plan dit te doen. Deze cijfers tonen aan dat de campagne niet alleen effectief was in het vergroten van het bewustzijn, maar ook in het activeren van de doelgroep.
Conclusie
De DM campagne van Natuurpunt is een inspirerend voorbeeld van hoe een goed doordachte strategie en een duidelijke call-to-action kunnen leiden tot indrukwekkende resultaten. Voor marketeers in de non-profitsector biedt deze campagne waardevolle inzichten in hoe je emotionele betrokkenheid kunt creëren en mensen kunt activeren om deel te nemen aan een missie.
Door de nadruk te leggen op nabijheid en activatie, en door gebruik te maken van zowel online als offline kanalen, heeft Natuurpunt een succesvolle en herhaalbare campagne opgezet die als best practice kan dienen voor anderen.
Gerelateerde artikelen
